水钢新闻 销售公司一月份营销工作创佳绩
   
 
   
水钢销售公司 2016/2/16 16:03:53   作者:信息中心   阅览次数:2050 次

销售公司一月份营销工作创佳绩
  发布时间:2016年2月6日  来源:《首钢水城钢铁》  作者:陈忠燕 张童瑶  阅读人次:71
    1月份,销售公司认真贯彻落实公司“两会”精神,以精心尽责、精准谋划、精细管理、精益营销为引领,以市场为导向,不断创新营销模式,取得显著效果,1月份累计销售产品20.56万吨,营销工作创佳绩。
  
    进入新年以来,面对钢材市场持续恶化、基建收缩、房地产调控从紧、与建材相关行业低迷,业务人员大幅变动等严峻形势,销售公司紧紧围绕水钢下达的经营目标,克服重重困难,以市场为导向,打破常规,创新营销模式,积极应对市场变化,努力确保“资金、销量、价格”三大任务的完成。
  
    该公司从统一思想入手,多渠道多方式开展形势任务教育,激发职工队伍“打赢水钢生存保卫战”的使命感、责任感。同时将水钢下达的营销目标进行细化分解,层层落实责任,由领导班子和党员干部带头直面问题,提升应变速度和执行力度,强化主动服务市场的意识和工作作风。紧盯市场,加强研判,结合主导市场受到大量外来低价资源的冲击的现状,积极主动与昆钢、达钢、冷钢、萍钢等主流钢厂联系,极力稳定区域内价格。充分把握市场机遇,不断优化资源流向,加大高价格市场的资源投放。1月份,价格最高的云南方向市场资源投放比例为25%,创历史最高,价格平均高于其他市场200元/吨,为确保“资金、销量、价格”三大任务的完成打下了良好基础。
     
    同时,围绕经营目标,不断创新营销模式,完善定价机制,以快速应对市场。加大营销人员激励机制改革力度,实行产品销售指标经营承包。深入推进职能科室销售服务前移,强化信息收集和数据分析。积极拓展优钢市场,“优化品规”创效。利用首钢和水钢的技术优势,充分发挥技术营销服务组的作用,在稳步推进成熟优钢产品销售外,积极开发新优钢产品,开拓新市场,1月份,成功开发了出口老挝的含铬螺纹钢2500吨。
     
    工作中,销售公司加大直付力度,提高终端占有率。在巩固战略客户的基础上,积极寻求政府支持,构建与省内大型央企、国企的深度合作关系,加大对六安高铁、六盘水城市管廊、水威线等重点工程的走访服务,努力提升省内各地州县的水钢产品覆盖率,稳固水钢产品销售群体,实现产品销售增值;充实重点工程直销力量和服务力度,实施进工程按效提奖制度,提高了直付终端(工程)比例。该公司还发展仓储配送,整合物流资源。在2015年的基础上,进一步规划水钢产品的物流运输,规范物流秩序,降低物流费用。积极发展钢材加工配送等延伸服务,迅速提高物流配送能力,着力构建全方位、全天候、全过程、全覆盖的物流网络。
  
    1月份,销售公司销售价格跑赢长材指数1.95个百分点;库存1.45万吨,比上月降低0.73万吨,创历史纪录,销售产销率达到100%,完成货款回笼指标,全面完成2016年月度经济责任制指标。

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