水钢新闻 销售公司:一季度实现高于西南均价目标
   
 
   
水钢销售公司 2014/7/10 16:42:38   作者:信息中心   阅览次数:1795 次

销售公司:一季度实现高于西南均价目标


日期:2014/4/22 14:57:08 来源:《水钢日报》 责编:王 沂 作者:张永东 肖婧   阅读次数:288

    418日,记者从水钢销售公司获悉,今年一季度,在全国钢材价格持续下跌的局势下,为守住公司来之不易的扭亏成果,水钢销售公司逆势而为,咬住高于西南均价目标不放松,实现钢材销售平均单价3598.66/吨,高于西南均价94.7/吨。
     
   
回顾一季度的钢材销售市场格局,可谓雪上加霜。在市场钢材需求方面,受春节期间工程停滞、复工缓慢等影响,12月份的钢材有效销售时间总共只有1个月;同时,节后至今工程启动缓慢,且多数为跨年工程,新动工项目不多,各地社会库存持续上升,市场需求呈下滑态势,钢材需求由增速放缓转变为绝对值下降;在资金方面,随着春节的临近,工程基本停工,工地结束采购,市场提前进入有价无市状态,钢坯、进口矿价格频频探底,商家心态下滑明显,市场观望气氛浓厚,为确保资金回笼和节日期间销售,钢厂纷纷出台保价优惠政策,价格再次回落低谷,钢贸商家亏损增加,再加之银行收紧对钢贸和钢企的放贷政策,造成联保联贷抱团的钢贸商家们资金链吃紧,整个市场再遭重创。
     
   
一季度,水钢销售公司坚持以回款、走货为主,努力寻求战略客户,利用地理区域优势,稳定区域内市场价格;同时积极协助客户参与工程投标;以及进一步加大经营部零售,实现一季度直付比例
20.87%
;并针对区域品规价格差异,做好资源优化、品规优化,实现省内资源投放量80.03%;在市场不确定的情况下,根据市场的价格有计划地控制销售节奏,盘活库存,减少低价结算造成的效益损失。
     
   
一季度,水钢销售公司实现钢材销售96.55万吨;吨材销售费用4.46/吨,节省销售费用36.99万元;货款回笼38.99亿元,现款回笼率89%,现金比例26.44%,季度末实现厂内库存3.11万吨。
     
   
据销售公司人员介绍,虽然近几年贵州省因加快基础设施建设成为全国钢材市场的热点,但随着钢材产品同质化导致客户品牌意识淡化,以及外来钢厂对市场渠道超低价位的侵蚀,水钢钢材的区域优势和高于均价销售的目标正受到严峻挑战。

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