水钢新闻 坚持目标导向 迎接市场挑战
   
 
   
水钢销售公司 2015/2/12 11:50:51   作者:信息中心   阅览次数:2353 次

 

坚持目标导向 迎接市场挑战

   2015年是水钢适应新常态、改革创新、决战决胜求生存的关键年,而产品营销工作是关系到水钢经营生产结果的关键环节之一。公司“两会”对水钢营销工作提出的新要求是,为确保公司2015年产品营销目标任务顺利实现,销售分公司必须以目标任务为导向,直面市场,迎接市场挑战。      
    当前的钢铁长材市场,很长一段时间内注定是国企民企相互拼杀、产品同质化竞争异常激烈的局面。我们必须认真贯彻落实水钢“两会”精神,坚持以市场为导向,生产围绕市场转,品种规模跟着效益变;以资金回笼为主线,紧贴市场定价,快速及时走货;以品牌建设为推手,制造精品,保证质量;以诚信为纽带,拓宽渠道,服务用户;以创新机制为保障,规范管理,激活队伍,确保省内主导市场、省外畅通渠道,实现“保销量、保价格、保资金回笼”三大任务,为水钢生产经营提供保障。      
    为确保产品营销目标任务的实现,销售公司以目标为导向,采取“十项措施”,千方百计想办法,全力以赴拼市场。一是统一思想认识,层层落实责任,充分发挥领导班子和党员干部的作用,统一销售公司全体员工的思想意识,把目标任务层层分解,落实到部门,分解到个人,薪酬与完成任务情况挂钩,充分调动每个人的积极性和责任心。二是调整市场布局,合理配置资源,按照效益最大化的原则细分产品市场,整合营销渠道,核心市场资源投放比例达到85%以上,重点市场资源投放比例在15%左右。及时根据市场情况和用户需求实时调整贸易客户、零售客户、工程客户的资源配置量,达到均衡销售目标。三是稳定战略客户,畅通销售渠道,在“诚信经营、互利互惠”的基础上建立稳定的战略客户群,保持销售渠道畅通,为水钢营销创造良好的环境。四是规范定价机制,确保货款回笼。建立科学规范的快速定价决策机制,最大限度抢抓市场机遇,提高市场预判能力,及时调整价格政策应对急剧变化的市场,积极引导客户均衡销售和回款,满足公司生产、采购所需资金进度要求。五是拓展“双高”产品市场,“优化品规”创效,组成“双高”产品推广组,积极拓展西南地区“双高”产品市场,充分利用首钢和水钢的技术优势,提高“双高”产品市场占有率,拉开与民营企业在低端产品市场上的竞争。同时结合公司品规成本差,按订单、按需求、按效益最大化原则组织生产,以销定产。六是紧盯重点工程,提高直付比例,推进市场公共关系协调工作,充实重点工程直销力量,紧紧盯住区域市场内重点建设工程,统一组织参与工程投标,逐步提高直付终端(工程)比例。七是贴近市场设库,控制库存产品,贴近市场设库已成为各钢厂销售前移、争夺客户的普遍做法。认真做好在贵阳、遵义、重庆、昆明及省内重点市场的设库销售工作,把握商机,及时灵活应对市场,增强抵御市场风险的能力。加强仓储管理,保持低库存运作,提高资金运作效率,减少经营风险。八是推进定制合作,发挥品牌效益,加强贵港、大冶华鑫等钢厂的定牌制造合作,加强监控、保证质量,确保全年定制产品创效任务。九是做好售后服务,维护品牌形象,树立以顾客为中心的售后服务理念,做好售后服务工作,妥善处理产品质量异议,促进公司不断改进产品质量;对“双高”产品采取“点对点、一对一”的特殊服务,积极指导用户了解水钢产品性能、正确使用水钢产品,提高用户满意度。十是推进电子商务,发展物流配送,利用现代互联网技术,积极参与或搭建网络信息平台,拓展钢材产品电子交易业务,要按照公司统一部署,搭建好电子商务平台,积极整合仓储资源、统一规划水钢产品的物流运输,发展钢材加工配送等延伸服务。

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