水钢新闻 销售公司上半年创效2900万元
   
 
   
水钢销售公司 2013/7/30 17:23:37   作者:信息中心   阅览次数:1751 次

       7月9日从销售公司获悉,该公司1至6月份累计比公司考核指标多创效2952.06万元。
    
       今年上半年,销售公司累计销售钢材204.91万吨,产销率实现100%,其中省内钢材比例占了68%。吨材销售费用(含固定费用)为5.07元,低于公司预算指标。上半年吨材销售费用(含固定费用)与去年同期比较每吨下降5.17元。 1至5月份共创效3701.84万元,比公司考核指标多创效2001.84万元;6月份比公司考核指标多创效950.22万元。
  
        上半年,该公司千方百计从节约每一项费用入手努力降本增效,通过做工作,有效地将铁路、公路费用改由客户承担;由运输部装车产生的牵引费部分也由客户承担。对销售公司的业务费用、办公费用等基础费用实行精细化管理,严格控制落实到部门,做到一点一滴节约费用,用好每一分钱。加大在省内市场的资源投放量比例,由原来的50%增加到了现在的68%。同时做到注意平衡水钢与客户之间的利益关系,与客户一起抱团取暖。
  
        此外,根据国家住建部和公信部加快淘汰二级螺纹钢的步伐,销售公司从4月份开始就将二级螺纹钢的生产缩减到钢材总销售量的4%以内。在6月份加大了直付工程的销售比例,6月份贵州工程组共销售钢材24075吨,省内重点工程的直付比例为16.1%,较前期大幅增加。同时,不断推进营销模式的转变以逐渐实现代理销售、直付终端销售、电子销售和网上销售多渠道并举的营销模式,并期望在不远的未来由传统营销向“大终端、大流通、大客户、大物流配送”的大营销模式的转变。

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