水钢新闻 紧扣核心目标要求 坚持边学边查边改
   
 
   
水钢销售公司 2014/7/14 10:00:34   作者:信息中心   阅览次数:2034 次

紧扣核心目标要求 坚持边学边查边改

  发布时间:2014612  来源:《水钢日报》  作者:谢中杰  阅读人次:32

——销售公司抓整改见成效

    5月份,钢材市场对资金、渠道和销量的争夺极为激烈。面对前所未有的困难,销售公司认真开展党的群众路线教育实践活动,紧扣当前销售工作的主要目标要求,打破常规创造性地开展工作,全面完成了集团公司下达的各项营销指标。5月份,销售公司实现产销率100%,实现高于西南均价84/吨,远高于市场实际价格,实现了较好产品销售效益。

狠抓资金回笼

    销售公司一方面从人员管理责任上想办法,加强对资金回笼的考核和问责力度,一方面根据市场情况变化,创新市场经营方式和方法保障回款。通过加速推进市场设库和完善改进虚拟库存工作,将库存向市场前移,减少对客户资金的占用,加快客户资金周转速度;通过新的结算方式,促进均衡销售和回款,并针对市场上现金流严重短缺,客户贴现困难的现状采取了收取客户承兑汇票,销售公司协助客户办理贴现、贴现费用由客户承担的办法超额完成了现金比例指标。5月份,销售公司实现多回款2亿多元。

突出效益优先

    该公司一是坚持优化资源。5月份销售非常困难,甚至到了订单不够当天发车的程度。迫切需要将资源向四川、湖南、广西等市场分流。但经测算,外发资源每吨价格损失近200元。销售公司坚持优化资源流向来实现高价销售。5月份贵州市场发货量占资源总量的78.99%,重庆市场为12.88%,云南市场为7.75%,其他区域仅1000余吨。二是强化工程创效。5月份,直付工程比例达到了25.41%,优化销售结构,创造了较好的效益,如贵州工程组通过努力实现了平均价格高于贵阳市场135/吨。

坚持均衡销售

    5月份,市场持续下滑,累计下跌了100/吨左右,资源晚卖一天都是损失。在此情况下,销售公司坚持均衡销售,坚持每天的产量就是销售量任务的目标要求。内部职能科室积极协调公司生产单位生产适销对路的产品,精确定价,灵活制定政策,外部业务人员加大与客户联系,一车一车催报订单,最终实现了产量即销量,均衡销售的目标,减少了库存损失,避免了资金沉淀。

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